一、选择有实力、有发展前途的厂家
　　选择好的厂家产品，犹如你准备了一杆好的猎枪，有好猎枪才有好猎物。 产品是交换的媒介，是经营的载体，经销商没有产品，就不能完成商品的交换，那么如何选择有实力，有发展前途的厂家呢？
　　1.从媒体上选择

　　2.从业务员(或厂家其他人员)谈话判断厂家
　　3.从业务员或技术人员行为判断厂家
　　4.从展览会上寻找
　　5.从GMP达标信息中寻找。
　  6.从口碑中了解厂家
　　7.实地参观厂家
　　二、如何同其他经销商竞争？  
　　1.建立门市的技术形象
　　2.考虑养殖户的成本
　　3.及时掌握和满足养殖户的需求变化
　　时刻注意养殖新动态，养殖市场环境新变化。有新的疾病及时反映给厂家，以便厂家研制出新药，这为你开发与维护市场很有利。
     4.多与养殖户及兽药厂家沟通
　　由于疾病的复杂化，如果遇到药品使用效果不好时，经绡商要积极配合厂家，帮助养殖户解决问题，而不是向业务员打电话“兴师问罪”，把责任全部推给厂家。
     5.建立客户档案
　 6.了解、分析其他经销商的优势、劣势
　 总之，要一只眼睛盯市场，一只眼睛盯竞争对手，方能取得竞争的胜利。
　　三、打造自己的门市品牌
　　有的经销商不注重自己门市品牌的打造，以短期利益为主，美誉度较差，面对新形式缺乏主动的应对；有的只是依托厂家的业务或技术，运作市场缺乏自己的体系。

　　如何为自己的门市打造品牌呢？
　　1.要打造自己门市的知名度和美誉度。很重要的一点是要选择好厂家，质量不过关，你的门市形象也会受影响，进而会让养殖户怀疑你整体代理厂家的药品都不好，这样就谈不上什么品牌了。 
　　 3.要打造养殖户对自己门市的忠诚度
　　4.要扩大市场占有率。要提高销售额，就必须加大你门市药品的市场占有率。
      总之，要想把自己的门市做成品牌店，不是一朝一夕能实现的，需要经销商树立品牌意识，全力以赴，不断提升自己的综合竞争力。