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- 把握行业形势实现兽药生产与销售的创新与发展
- （编者按：10月26日下午，由征宇公司宣传部组织的“辉煌十年 科技征宇”征宇制药营销论坛在北方大厦宏业会堂举行，本次论坛有几百人参与，河北省兽药与饲料监察所赵彦岭所长、河北经贸大学工商管理学院张洪吉教授分别为论坛奉献“把握行业形势实现兽药生产与销售的创新与发展”、“经销商营销新思维及盈利模式”两大精彩主题，通过本次论坛大家探讨了许多经营中的困惑和难点，吸纳了不少的宝贵观点，以下是根据赵所长所讲内容..
- 2009-12-12 11:09:06 -
- 新环境下如何做一名出色的经销商
- 目前的兽药销售已从原来的卖方市场转为买方市场，在这一形势下，如果经销商不去积极改变自己的营销观念，重新全面的思考分析兽药经营思路，审视和确立自己的位置，那么其客户资源将逐步流失，以至走向衰败。一、注意市场分析在这个没有硝烟而竞争又异常激烈的销售市场，销售模式有所转变，服务营销已日趋备受重视，如果你想超越对手，必须做到“知己知彼”，到养殖户那里了解其他经营者的运作模式，在经营上的策略，了解养殖户对彼..
- 2008-9-9 8:35:37 - 技术部 陈彦龙
- 一个卖报老汉的营销策略
- 每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，精神矍铄，看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”“呵呵，还不错！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！小伙，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！” 两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么点，生活的压力，使得老..
- 2008-8-13 17:08:53 -
- 职业营销人如何实现自身价值？
- 扪心自问,每个职业营销人都有这个愿望：有一天我要成为一个杰出的营销人! 然而,东奔西跑的日子,对于营销人来讲又何尝不是经历坎坷、磨难重重的呢?的确,有些营销人成功了,但是大部分人仍然在承受着大苦大痛。 不可否认,在杰出的背后，他们付出的也许是常人体会不到的重重艰难险阻，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路.蓝哥智洋国际行销顾问机构真诚的奉劝中国8000万营销人,在你的价值还没有市..
- 2008-7-26 11:32:24 -
- 面对危机 共创新赢
- 当前，国际原油飙疯直上,四川地震灾难性的影响，人民币的无限升值，劳动成本的不断提高，这每一个环节都会给我们养殖业，特别是对生产与经营企业造成致命的打击，在这种恶劣的环境下，我们怎样才能立足于不败之地，且要做一棵长青树，应改变模式，转变思维，打破传统观念，突破经销商高高在上的思想。以前，生产厂家为了销售自己的产品，把经销商当成了上帝，只要合作什么条件都可以谈，在某种程度上造成了经销商至高无上的感觉。..
- 2008-7-9 14:27:25 - （郓城县华宝牧业有限公司总经理 张传峰）
- 日本人的经营故事
- 日本商人以精明、擅变的经营技巧纵横于世界经济舞台。以下几个经营故事，印证了日本商人的超凡智慧，值得有心人学习和借鉴。 黑白对比卖“抱娃”日本有一个叫佃光雄的商人，曾把一种叫“抱娃”的玩具拿到百货公司去推销，并刊登广告作宣传，可惜，这种玩具几乎无人问津。佃光雄只得从百货公司把这种黑皮肤的“抱娃”取回来，堆放在仓库里。佃光雄的养子是一个肯动脑筋的青年。他注意到百货公司里有一种身穿游泳衣的女模特模型，有..
- 2008-5-17 9:10:35 -
- 关于兽药营销公司的2007回眸
- 走在迈向2008兽药营销的路上，回眸一看，业内人士无不认为兽药营销公司的空前繁荣是2007年最值得关注的行业现象。 一、关于营销公司，或者说我们惯常说的销售公司，在兽药行业的形成并风起云涌，也算是有两次小小的高潮了。 第一次是在2004~2005年。一些不想过GMP认证或者认为认证无望的企业，舍不得离开这个赖以生存并且操盘极为熟悉的行业，想到这样的变通之策，那就是离开兽药生产领域，全心投入到流通环..
- 2008-5-10 11:00:27 -
- 销售链条上的“信任”危机
- 自今年3月26日被央视《生活》栏目曝光的“胡师傅”无烟锅事件后，整个销售链条上产生了巨大的信任危机，不仅给消费者带来巨大损失，而且在整个经销代理链条上蒙受巨大“信誉”危机。诚信的“倒台”，以后经销代理商的生意又该怎么做呢？ 经销商入圈套，虚假宣传是“祸根”。 在“胡师傅”无烟锅未被披露前，无烟锅市场表面上仍是一片繁荣景象。自被央视曝光后，全国媒体出现了“一边倒”的气势，对胡师傅无烟锅进行了疯狂..
- 2007-10-11 13:48:22 -
- 立腾禽病门诊是如何开拓市场的?
- （编者按：最近我们电话采访了安徽省灵璧县立滕禽病防治技术推广中心李雷李经理(以下简称李)，通过了解，我们发现他谦虚好学，积极上进，经营上很有一套自己的开拓思路，他从1998年开始介入兽药行业，当时当地已经有了18家大大小小的门诊，而且当时他还是一个实实在在的外行，加入这个行业在很多人看来都非常疑惑，但是他却在短短的时间内成为远近小有名气的兽药门诊，而且现已发展到拥有3个兽药连锁门市的规模，引起了当..
- 2007-5-22 15:16:56 -
- 思维方式的竞争
- 这是一个颇有些寓言味道的小故事：一位荷兰营销学教授和两位朋友去西安。一出机场闸口，就有一大群人朝他们蜂拥而来，其中一个人大声喊道：“你们住哪个宾馆？你们从哪里来？我免费送你们！”免费？营销学教授想弄明白这是怎么回事，回应道：“我从荷兰来。”“荷兰？我拉过荷兰的客人。等等，看这儿，您看看。”他翻开一个本子，然后径直放到荷兰教授面前。那页纸上是手写的荷兰文，是一对荷兰夫妇对其服务的热情推介。“你们要住..
- 2007-3-9 9:30:28 -
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