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- 兽药经销商如何突出重围？
- 一、选择有实力、有发展前途的厂家 选择好的厂家产品，犹如你准备了一杆好的猎枪，有好猎枪才有好猎物。产品是交换的媒介，是经营的载体，经销商没有产品，就不能完成商品的交换，那么如何选择有实力，有发展前途的厂家呢？ 1.从媒体上选择 2.从业务员(或厂家其他人员)谈话判断厂家 3.从业务员或技术人员行为判断厂家 4.从展览会上寻找 5.从GMP达标信息中寻找。 6.从口碑中了解厂家..
- 2007-1-12 16:46:59 -
- 市场竞争，先同质化，再差异化
- 战略大师告诉我们：战略就是差异化。企业为了获得市场上的竞争优势，为了在激烈的市场竞争中生存和发展，必须与众不同。同时大师们还指出企业可以在价格、产品、渠道、服务、品牌等许多方面实现差异化。 如果差异化战略真的有效，那么一个行业就可以有许多差异化的品牌生存。但是，我们看到当一个行业步入成熟期后，在一个市场上能够生存的品牌只有三、五个。究竟是什么造成了同样实施差异化战略的企业会有不同的结果呢？研究..
- 2006-10-18 16:49:13 -
- 信任不等于品牌
- 如果你看到警察，看到他一身警服和大盖帽，会怎么想？是否觉得“他至少不会骗我”、“我可以信赖他”。这是什么？是信任。但你仅凭其警服和大盖帽，能够和他交朋友吗？不会。因为你并不知道那个警察能否与你志同道合。 同样的道理。现在的顾客在专业机构的认证、专家的推荐和明星广告的轰炸下，可以信任一个品牌，甚至可以购买它的产品。也因此而这些品牌可以获得“中国驰名商标”、“中国名牌”或“消费者信得过产品”等称号。..
- 2006-9-21 14:21:08 -
- 挑水不忘打井
- 有两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里。两山之间有一条溪，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水。久而久之，他们便成为好朋友了。 弹指一挥间，不知不觉，时间在每天挑水中，一晃就是五个春秋。 忽然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：他大概睡过头了便不以为意。哪知第二天，左边这座山的和尚，还是没有下山挑水，第三天也一样，过了一个星期，还是一样。直到过了一个月，右边那座..
- 2006-8-23 17:09:17 -
- 兽药经销商如何打造自己的门市品牌？
- 目前兽药市场的竞争可谓是激烈而又惨重，从GMP的认证又到地标升国标的报批真够让兽药厂家忙活的了，兽药行业这一轮轮的洗涮最终目的也是为了塑造中国兽药企业的强势品牌，而与之息息相关的兽药经销商们是否也嗅到了危机的信息？想把门市做大做强的经销商们，你们是否已经开始了做品牌门市的发展策略？以下是笔者给当前兽药经销商的一 点建议，仅作为参考。 一、力胜不如智胜，智胜不如德胜我个人是非常赞同这句话的。 正..
- 2006-8-23 16:34:41 - （企划部 刘志宏）
- 没有靠背的椅子
- 没有靠背的椅子 麦当劳快外店创始人克罗克，是美国社会最有影响的十大企业家之一。他不喜欢整天坐在办公室里，大部分工作时间都用在“走动管理上”，即到所有各公司、部门走走、看看、听听、问问。麦当劳公司曾有一段时间面临严重亏损的危机，克罗克发现其中一个重要原因是公司各职能部门的经理有严重的官僚主义，习惯躺在舒适的椅背上指手划脚，把许多宝贵时间耗费在抽烟和闲聊上。于是克罗克想出一个“奇招”，将所有的经理的椅..
- 2006-8-9 15:04:20 -
- 挑水别忘了挖井
- 有两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里。两山之间有一条溪，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水。久而久之，他们便成为好朋友了。 弹指一挥间，不知不觉，时间在每天挑水中，一晃就是五个春秋。 忽然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。哪知第二天，左边这座山的和尚，还是没有下山挑水，第三天也一样，过了一个星期，还是一样。直到过了一个月，右边那..
- 2006-8-9 14:48:47 -
- 我卖水果的金点子
- 几年前，我下岗后，没有什么技术，又没什么本钱，就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊，卖起了水果。 前年的夏天，天气比较热，我一次进了几吨西瓜，卖了还不到一半，天气预报就预报第二天要下大雨，卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就卖不动了。我十分着急，一边看着天，一边想：要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了！怎么让人一抢而光呢，降价吧，一是要亏本不说，二来呢会遭别的卖瓜者谴责；高声吆喝吧，嗓子又不可能持久战..
- 2006-7-26 10:31:07 -
- 一辈子只做一碗汤
- 我家门前有两家卖老豆腐的小店。一家叫潘记，另一家叫张记。两家店是同时开张的。刚开始，潘记生意十分兴隆，吃老豆腐的人得排队等候，来得晚就吃不上了。潘记的特点是：豆腐做得很结实，口感好，给的量特别大。相比之下，张记老豆腐就不一样了，首先是豆腐做得软，软得像汤汁，不成形状；其次是给的豆腐少，加的汤多，一碗老豆腐半碗多汤。因此，有一段时间，张记的门前冷冷清清。 有一天早上，因为我起床晚了，只好来到张记的..
- 2006-6-15 18:32:40 -
- 总裁降薪
- 亚科卡就任美国克莱斯勒公司经理时，公司正处于一盘散沙状态。他认为经营管理人员的全部职责就是动员员工来振兴公司。在公司最困难的日子里，亚科卡主动把自己的年薪由100万美元降到1000美元，这100万美元与1000美元的差距，使亚科卡超乎寻常的牺牲精神在员工面前闪闪发光。榜样的力量是无穷的，很多员工因此感动得流泪，也都像亚科卡一样，不计报酬，团结一致，自觉为公司勤奋工作。不到半年，克莱斯勒公司就成为拥..
- 2006-6-14 8:40:58 -
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