——石家庄征宇动物药业有限公司、《兽药市场指南》联合主办《营销·经销商》大型公益讲座

近年来行业政策出台频繁：GSP、清理地方标准、新《兽药管理条理》实施处方药非处方药的分类管理办法出台等，均会影响兽药行销格局及兽药经销商发展，而对目前竞争日趋激烈，利润日益变薄的动保市场，兽药经销商充满几多变数，兽药经销商如何应变？兽药经销将走向何处？要成为新世纪新型经销商，兽药经销商应补什么课？

2005年9月16日下午2点，由石家庄征宇动物药业有限公司和《兽药市场指南》编辑部联合举办的“营销·经销商”大型公益讲座，借河北省第九届畜牧业交易会的东风，在中国廊坊国际会展中心二楼多功能厅如期举行，500多个座位座无虚席，来自全国各地的兽药经销商聚在一起，聚精会神的聆听中国人民大学管理学博士，曾经担任多家跨国公司和民营企业管理顾问、营销顾问、营销总监的张利庠教授的专题讲座，基层经销商的困局、出局与赢局。

张利庠博士从形式入手分基层经销商的困局现象——经销商危机，出局思维——经销商的赢家思维与趋势，赢局策略——经销商经营管理及经销技巧三部分作了精彩解析，张利庠教授讲座幽默风趣，旁征博引，其精彩论述博得了与会经销商的阵阵掌声，会场气氛轻松愉悦有序，四个小时的讲座无一人退场和手机干扰。会后，诸多经销商上台纷纷请张博士签名，众多经销商表示收获匪浅，对于其经营将有很大的指导作用，并有部分经销商表示感谢主办方为其举办的这次公益讲座。

公益讲座获得了圆满成功，会后有记者问起主办方石家庄征宇动物药业有限公司总经理刘学彬先生出于什么考虑？主办这次大型公益讲座，一般来讲，兽药企业利用会议组织技术讲座很常见，而单纯组织经营类讲座，而且不单单以自身客户为讲授对象的，目前为止，仅此一例。刘经理回答：一是基于目前大部分经销商经营管理素质及水平普遍较低，亟需补课；二是在规范动保产业的链条上，提升经销商的素质，利于行业规范和有序发展；三是从竞争层面来讲，形势需要一批善经营、通管理、精政策、明形势的优秀经销商涌现出来；再者是征宇公司一贯坚持“共赢”的整合营销战略实施，履行社会责任的体现，听课越多，讲座成本越低，为社会创造财富就越多。从其中，可听出征宇公司把推动行业进步和社会责任视为自己义不容辞的责任，征宇公司的一系列无界限服务：全国首家开通免费技术咨询热线，与大型公益讲座如出一辙，在这一层面上，征宇表现出了少有的“大度”。