-----访河北征宇制药有限公司总经理刘学彬

本刊记者  史冬

        畜牧行业这两年的日子可真难捱，兽药GMP在兽药生产领域里的实施，竞争门槛相应拔高，但进入门槛之后的竞争依然激烈。2006年的畜牧业总体来说，家禽、猪饲养业市场低迷，年底方有所起色，奶业涛声依旧，特养业倒是火了一把，兽药企业、育种企业大多不太好过，在焦灼与忍耐中度过。

        畜牧市场竞争更加剧烈，适者生存，不适者淘汰，逼迫你不得不往前走，要想发展，要想占领更多的市场，就要求自身不断强大、壮大。要想在竞争中不被别人淘汰，那你就要首先学会提升自己。“在竞争激烈的市场经济时代，要想发展壮大，你只有成为一只狼，才能与狼共舞，如果你甘愿做一只羊，那你就只有被吃掉的份”，这是海尔首席执行官张瑞敏说的话。

        如果把企业的市场经营看作是一张嘴唇的话，那么，“研发”和“市场营销”就是嘴唇两端的嘴角，只有“研发”和“市场营销”不断得到提升，企业的市场经营才能露出真正的笑脸。

        从这两年畜牧业的情形来看，畜牧人能不能继续笑下去，笑到最后，就要综合考察一下企业的综合实力，产品质量、研发能力、营销网络、生产硬件、办公软件、企业家的管理水平、员工综合素质等等都是决定企业生存周期的元素。“一个成功的指挥家决不打没把握的仗”、“一个企业成于营销，败于管理”，很形象的概括出了，一个团队领导管理能力、决策能力的重要性。

        针对这个话题，«畜牧市场»记者史冬（以下简称史）电话采访了河北征宇制药有限公司总经理刘学彬（以下简称刘）。

        史：刘总您好！

        刘：您好！

        史：刘总，您能总结一下2006年畜牧业行情，并对2007年畜牧业发展趋势作一下分析吗？

        刘：现在回眸2006年对于畜牧业来说，可谓是喜忧参半，先是禽流感事件的发生，我国内地共有7个省份发生了10起家禽禽流感疫情，共有9万只家禽发病，其中确诊人感染13例，较之去年多了5例。国家有关部门高度重视积极采取措施，尽管目前没有发现禽流感的新病例，但决不能说可以高枕无忧；之后出现“苏丹红”、“多宝鱼”事件；再有日本肯定列表制度的实施，增加了出口难度；还有下半年的猪无名高热综合症。而«畜牧法»的颁布对于畜牧业来说可谓是一喜事，充分说明了国家正积极引领畜牧业朝着健康的方向发展。对种禽生产经营、家禽养殖等都制定了一系列的规范制度，针对鸡蛋国家将配套出台一系列后续检测手续，实行鸡蛋市场准入，如在上海买家禽可查“出生地”等等。对畜牧业喜的方面我们要微笑面对，忧的方面我们也要采取措施积极应对，切不可掉以轻心而忘掉激烈的市场竞争。

        2007年对于整个畜牧业来说可谓是恢复性发展的一年，一是家禽业形势看好，2006年上半年养殖形势低迷，引发的后果是部分养殖户退出，能够坚持下来的养殖户补栏信心受挫，同时种鸡存栏下降严重。就目前看，蛋鸡存栏量并不大。所以，2007年只要不发生大的疫情或重大食品安全事件，养殖形势应该比较乐观。但蛋价也不会长期处于高位，行业微利是发展方向。2007年还需要关注两大动态： 一是我国首个鸡蛋国家标准草案已制定完成，已上报国家标准委。二是饲料价格将决定养殖成本，进而影响养殖效益。

        2007年肉鸡行情受两大因素影响，随着社会消费水平的恢复，对肉鸡产品的需求强烈，屠宰企业补库的愿望增强，所以就上半年来讲，肉鸡行情应该不会有大问题。毛鸡价格、鸡苗价格将回落到各方都容易接受的范围，但估计比往年同期要高；下半年，由于种禽数量增加，行业波动几率增加，企业应多关注行情变化。二是养猪业将会有所回升，但受06年猪无名高热综合症的影响，07年虽有所回升但相对不太稳定。三是水产养殖出口可能受阻，受06年“多宝鱼”事件的影响，我国的水产品出口可能会受到外国的严格检查甚至是不公平待遇，间接造成水产品的出口受阻。四是特养业发展在局部仍是热点，养殖技术仍是特养业发展的重中之重。

        史：面对2006年畜牧业行情尤其上半年行情极度低迷时期，贵公司还能按照预定计划、有条不紊的发展。听说2006年贵公司的销售业绩仍在同行业中名列前茅，这和你们高层的管理能力、决策能力是密不可分的，面对2006年畜牧业的整体情况，您及您公司都做了哪些调整，以保证公司正常运转。

        刘：首先我个人认为：只要始终保持工作热情，微笑面对一切困难，就没有办不到的事情。面对300多名员工时，我确实彷徨过：如何满足员工的衣食住行，让大家都过上舒服的日子？但是当回过头来想想畜牧行业这些年来的发展历程，反而感觉轻松了许多，一切困难都是可战胜的，没有过不去的火焰山。面对2006年畜牧业的整体情况，征宇结合企业自身条件和优势，做了相应的变革。

        一是继续深化企业文化建设，企业文化建设一直都是重中之重，企业文化是企业之必需，越是成功的企业越是如此。2006年在行情低迷时期，征宇鼓励员工要积极面对困难，不定期组织员工进行专业及营销培训、组织06年冬季职工运动会、组织员工赴“抱犊寨”观光旅游等等，创造和谐、温馨的企业氛围。

        二是继续加强“征宇”品牌的建设。

        征宇品牌的定位性体现征宇的工作哲学、产品定位、发展战略与核心竞争力。 “征宇”品牌个性定位：诚信、安全、高科技、高品质、优质服务。诚信是安全的前提，表现在接纳退货、零风险销售、保证产品品质、杜绝欺诈行为，当前社会需要建立全社会诚信；安全表现在：企业对社会安全、产品对公共卫生安全、经营对顾客和客户安全、企业对员工安全、企业对价值链体系安全；高科技：走在科技前沿，实现科技转化，推动行业进步；高品质：零缺陷、精管理、严标准；优服务：让顾客满意的全方位服务，标准化服务模式等。

        三是以产品定市场，开发新特优产品，宁缺勿滥，重视高科技。

        2006年我公司研发部密切洞悉市场变化，加大中药产品上市力度（散剂、口服液）大打绿色牌，迎合养殖业规模化集中的趋势，向集团化企业靠拢。与高校专家教授联合开发切合市场需求的新特优产品，如“生物止痢王”属国家火炬项目，针对仔猪黄白痢治疗方面极具权威，面向全国各地招县、市级总经销。于2007年1月25-26日在具有中国药都之称的河北省会石家庄召开新产品招商会，签约率达85%以上，此举在业界尚属首例；“安疫肽”的成功研制，首次把生物活性肽与氨基酸复合而成，并成功应用在畜牧行业；“激蛋极”具防治输卵管炎及增蛋双重效果，国标近500余种中药产品中"激蛋极"是唯一指定禽输卵管炎专用药物。以上产品疗效确实，给多方养殖业起到了保驾护航的引领作用，效果很可观。征宇倡导研发部门实施两条腿走路的原则，在成功研制禽产品的基础上，又下大力度研制水产、毛皮动物产品，弥补2006年畜禽由于行情低迷而带来的负面影响。这也是2006年好多大中型企业陷于亏损经营，而我公司销售额呈现增长趋势的原因之一。

        2007年，我采取产品技术驱动、营销驱动并驾齐驱，撬动市场走量，迎合渠道变革。2007年地标升国标任务基本完成，口服液产品批号也即将下来，批号资源丰实，有名有实，公司优化产品结构，对上市产品精密策划，重疗效靠近标准，产品驱动市场，营销驱动联动，实现2006年的战略构想。

        四是以服务品牌定营销，2006年我公司加大了技术服务的科技含量，继续打造服务品牌的持续性传播，规范和整合服务市场，继续深化和加强标准化服务模式。针对特殊市场培养技术专员，使之逐步涉足市场营销，引领行业健康发展。企业在经历口水战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段——品牌战，而品牌战的核心和附加价值很大程度都体现在服务上。让服务品牌可以和企业品牌、员工品牌、技术品牌、产品品牌共同服务于产品营销。在下一轮的商业竞争中，营销将因服务品牌而更精彩，服务品牌的竞争也将是下一轮竞争的焦点。

        五是掀起了“创新”热潮。2006年10月，董事长牛延忠先生在中层以上干部会议上提出“创新”在今后工作中的必要性，并在公司大胆尝试了一次创新改革，包括方方面面的创新，如技术创新、产品创新、服务创新、品牌创新、营销创新、制度创新等等。每一个平凡的岗位上都有创新的可能，一个个小小的创新加起来，就能形成一股强大的创新风。在大家的共同努力下，我公司“新”招不断，百尺杆头更进一步，征宇吹进“创新风”，员工争做“创新星”，“时时想创新，处处求创新”成为了员工们要求和激励自己的一种习惯。

        史：面对2006年低迷的市场行情，好多企业的对外宣传计划都作了相应变动，有的公司甚至都未参加畜牧交易会，针对这个情况，刘总您是如何看待的？

        刘：畜牧大会在未来相当长的时间里，仍将是中国畜牧行业营销界的重要盛会，但这个问题要双向考虑：针对一些小型企业，行情变淡了，销售额相应下降，到一定程度不能再正常维持企业运营，这时与其强忍着大打广告战，打肿脸充胖子，费力不讨好。还不如走稳健的道路，适度调整好心态，以求东山再起，毕竟平时的一些广告费用还有参加交易大会所需的费用都是一笔不小的开支。针对一些大中型企业，在行情低迷的时期，假如公司各项费用缩减，与各媒体的合作中途中断、该参加的畜牧大会也不参加了，这在一定程度上不仅会打消员工和客户的积极性，品牌形象也会或多或少受到影响。总的来说一些大中型企业抗风险能力强些，重视品牌的影响力，这方面我感觉我们公司做的还是很到位的。

        史：谢谢刘总，最后衷心的祝愿贵公司在2007年取得更辉煌的业绩！

        刘：谢谢，也祝愿贵刊能越办越好，能为基层养殖朋友带来实惠。