如果说世界上最可爱的人是人民解放军，那么我觉得兽医工作者特别是技术服务人员就是最辛苦的人，并不是因为付出了多少体力劳动，而是长期出差在外，居无定所的工作性质。在北京打工的人大都自称“北漂”，为了工作天南地北奔波的技术员，就像远古的游牧民族，就暂称“游牧一族”吧！

不管做什么，兴趣是最好的支撑，就拿工作而言，如果没有兴趣就会索然无味，很难做得长久，如果说选择畜牧这一行，一开始是热爱的，那么随着兴趣的减退，由责任到坚持再到身心疲惫，难道主要是缺少兴趣吗？

一、从热爱到坚持

在学校我憧憬美好未来，可等毕业时招聘单位招聘人员有限，所以好多同学便选择兽药企业做技术服务。我刚毕业对这个行业还陌生，所以对技术服务这个工作充满了好奇，我真正到市场后便下决心努力工作，不服输的我，就一心想着做得更好。到市场面对全新的环境，感觉自己要学的东西太多，白天跟着经销商看病，晚上就看书充实自己，以便尽快的适应工作环境。还记得第一次在市场上看到病例的那种心情，源于对锻炼机会的热切期盼，所以我很珍惜每一次的亲自动手解剖机会。做技术服务时间长了，每天单调而重复的工作掩盖了我的热情和兴趣，疲惫磨平了所有的激情和精力，我也曾无数次的反思，难道这就是我要的工作吗？这种生活有意义吗？也曾试着调整心态，寻找往日的热情，每两个月回公司开会就是一个很好的总结，会让我充实很多，重新调整自己。回到公司同事之间聊聊近况，互相鼓励，好好工作，稍息片刻重新启程，争取下一阶段更好的投入工作。

二、重要的是过的快不快乐

大家都知道做技术服务流动性很大，企业在不断主动优化终端服务团队，因此每个技术员都有一个思想定论，就是做这行不是长久之计，随时准备跳槽或改行，便有得过且过的心理存在，从而导致归属感差，对企业的忠诚度降低，流动性高。工作单调重复再加上与经销商之间的沟通不好，不免对工作有些许怠慢。有的甚至在做技术服务时还要兼顾经销商家里的保姆、收银员，如果不小心收到假币，说不定还得赔钱，每天过的心惊胆战，情绪自然会低落。感受最深的是一个同事的亲身体会，每天早上起来心情很好，但到门市后甚至是在走往门市的路上，心情就会一点点低落下来，我不敢说每个人都有这样的处境，但大多数技术员确实这么走过。

三、门市前途的上升与下降与技术员有多大关系

身为企业的老总，听到的最多的话，估计就是经销商的抱怨，你给我的技术员不行！打不开市场啊！大多数经销商都以销量来译定技术员的好坏。经销商是关键，经营不能只靠技术员，更何况技术员的流动性大而且是受雇于企业的。经销商也要努力提高自身水平和工作效率，提高门市服务深度，不断壮大自己，打造发展空间，让技术员在你的平台上尽情发挥，让技术员全力与门市共进退、继发共同的斗志，在风起云涌的销售中达到共赢。

四、端正自己的位置，完善行业规则

入行四年，困惑很多，看着许多同行改行或者转做内勤再也不下市场了，那种誓死脱离这个行业的怨气更加体现了行业之伤，也许这个工作成立之初的意愿并不如此，只是存在于企业利益和客户压挤下变形如此，要先改变现状。第一应为技术员提供良好的工作环境，我深刻体会到征宇公司已经在这么做了，从每个点放人到有选择的要派技术员，做到人尽其才。第二就是技术员本身的因素，作为厂家的技术员，最主要的工作是配合经销商做好销售和技术服务，如果是工作之外的事，不做也无可厚非，但是吃住在经销商家里，不可能所有的事情都与自己无关，根据自身所处的环境做一些力所能及的事情，比如帮忙做做饭，打扫卫生之类的。第三是公司加强对经销商的培训，大多数经销商都做的相当好，都能做到把技术员当成自己的家人看待，像我去过的河南安阳兴牧兽药门市，老板就很好，我在当地做服务时尽心尽力，但不成熟的性格难免出错，经销商都能做到宽容以待，直到现在我还心存感激，这种感激也许会激励我一生。

我心里很清楚技术服务这个行业终究会尽人意，但还需要大家的探索努力，我愿投身于此，做得更好