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销售人员应具备的素质之一 ——勇敢的信念
作者:销售经理 陈亚光  发表于:2012-01-09 浏览量:1732

每个人之间都一样,都有两只眼睛一个鼻子,但由于生长的环境不同,受教育程度的不同,可能在某些地方会有一定的差距,每个人都有自己的优势和缺点,可能我们在某些方面不如别人,但是我们要相信“天生我材必有用!”我们也有自身的优势,只是自己还没有发现而已。也许在某件事情上我们不如他人做得好,但是也不要给自己太多的压力,要正确的面对现实。每个人之间都有所差距,关键在于你如何应对这些差距。

邓亚萍是我国乃至世界乒乓体坛上一位传奇的选手,她在自己11年的职业生涯中,一共争得了153枚世界级金牌,所有业内人士都称赞她是超级天才。却不知在邓亚萍小的时候,为了她能成才父亲经常带她去专业队学习,然而去后不久就被退了回来,国家队给予的理由是个子矮、手臂短,没有发展空间和培养的前途,这对幼小的邓亚萍的打击是巨大的,倔强的她并没有一蹶不振,为了弥补这些缺点,她更加刻苦的锻炼。也正是因为有了先天的不足,她依靠着一种信念——永不放弃,成就了乒乓体坛的一代传奇。

也正是有了人与人之间的比较,才能够看到自身的弱势和缺点,在人们相比之间才产生了无穷的力量,人的潜力是需要激发和挖掘的。在每个人成长的道路上,都不可能一帆风顺,总免不了要经历各种坎坷和困难。艰难困苦,玉汝于成,每一个想变成珍珠的人就要有面对困难和挫折的勇气,不能被他人的成功而扼杀自己暂时的失败,也不能被自身没有的优势所压垮,在讽刺和讥笑中站立起来,勇敢的面对一切,坚强而快乐的告诉世界,我是勇敢的,我是最棒的。哲学家说道,你听到的一切并不完全正确,也不要因他人成功而鄙视或否定自己。深陷其中的人们永远看不到自己身上蕴藏着无穷无尽的潜力,如果长期的心绪萎靡,就会在不知不觉中成为失败的奴隶。

其实与其让差距消耗掉你最后一点勇气和自信,倒不如正视它,并把它当做人生奋进的一种积极的动力,这种由差距所产生的动力往往要比自身所具备优势具有强大的实力!在你决定与差距过招之前不妨先调整一下自己的状态:

善于发现自身的优点与不足

每个人身上都有或多或少的缺点和不足,有一部分可能是与生俱来的,但是经过后天的培养和磨练是可以改变的,有时这种不足反而成为我们在竞争过程中的优势,成就了我们的佳绩。说起弱势,我们不妨理解为在某件事情上的一种暂时的表现,它不能成为阻碍我们成功的绊脚石,在某些意义上我们应避免拿出自己的不足去跟别人的优势进行沟通,要学会优化自身的不足,从而更加积极主动的去学习和弥补,那么成功便属于我们了。比如说我公司某些业务代表专业知识底子薄,但他们注重从情商方面打造自己的优势,同样每年都能取得好的业绩;还有些技术出身的业务代表,把自己的专业技能放大,同样也取得了好的业绩,这需要什么奥妙吗?其实只是一种技巧的利用,情商高的可以充分利用情商高的优势,智商高的可以充分利用智商高的优势,同样都能为客户提供有效的信息,把客户当做自己的亲人一样及时的为他排忧解难,这就是他们各自的成功之处。

让暂时的失败成为努力的动力

失败了并不丢人,也不是什么难以启齿的事情,它只是说明了我们现在的努力还不够,工作做的还不够好,那么我们就要找到失败的原因,先搞清楚我们为什么会失败,接着就会有了明确的方向,方向对了还怕路远吗?在销售过程中,有部分业务员总是在埋怨自己的能力差,业绩也不理想,在同事当中感到羞愧。其实大可不必,大家都知道在销售的理论中有一个二八定律,这个定律充分说明了销售的成功概率在20%左右,没有成功只是说明时机未到,在每拜访一个客户后都要反思,为什么客户对我是这种态度?为什么他与现在合作厂家关系如此融洽?为什么客户不接受我?客户有什么未解决的问题?客户的需求在哪里等等一系列的问题都解决了,那么我们不成功都没有理由了。

利用他人的成功减少自己的弯路

成功不是某个人的专利,也不是一成不变的。即使身边的朋友都成功了,那么我们的成功必将在不远处向我们招手,因为我们已经吸取了朋友的成功经验。也许今天的我们没有成功,但是我们努力了、进步了、经历过,其实也是一种收获,也是在为下一次的成功而做准备。“三人行,必有我师焉”这是孔子说过的话,在工作中每个人都可以作为我们学习的榜样,然后把他们的成功之处总结下来,运用到实际中去,下一个成功的必将是我们。

歌德曾说过:“丢掉了勇敢的信念,就等于你把自己的一切都丢掉了!”在失败中我们应该学会和差距过招,与困难说拜拜。在取得佳绩时,不得意忘形;在痛苦失意时,不会一蹶不振;在无助时我们学会左手握右手。在人生的职业生涯中要时刻提醒自己:失败与成功的差距只有1毫米,不要让你的情绪阻碍了成功的脚步和前进的的动力。

让我们勇敢的面对一切,面对任何困难,我们一定要正视它,我们就不再胆怯,失败看见我们也便会见而生畏了。

 

 

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