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客户专栏:华宝牧业---兽药经营的改革先锋
作者:  发表于:2012-03-23 浏览量:1683

 

 

在华宝牧业做过技术服务的人员都说,华宝牧业总经理张传峰先生极具经营眼光和魄力。当时华宝牧业成立时,笔者亲临了开业典礼现场,华宝牧业的企业标牌高高的树立在三层楼顶上,清洁的销售大厅,着装统一、佩戴标牌的华宝团队,开业那天很隆重,同时召集养殖朋友在当地唯一的五星级酒店召开技术培训和讲座。当时,还有几个慕名而来的外地经销商进行观摩学习,当时我记得在柜台上,华宝牧业经营的产品以外资品牌和国内有限的几个品牌为主,在国内品牌中,征宇的产品都摆在柜台的主要位置,当天的庆典节目也很精彩,我记得那天,张传峰总经理给我留下的印象就是很阳光也很自信。

近几年的畜牧养殖业不太平静,兽药经营企业在经营过程中也普遍遭受到前所未有的压力和困境,养殖规模扩大意味用户的溢价能力和对兽药经营企业的服务品质要求在提高,甚至部分养殖企业直接挂钩企业订货等,使兽药经营企业的发展和生存充满变数,部分经营企业淡出行业竞争。但是华宝牧业一直保持着骄人的业绩,一枝独秀,令同行所瞩目,其经营有什么秘诀呢?带着疑问,笔者采访了华宝牧业总经理张传峰,张经理娓娓道来,从言谈中,可以感受到他的经营智慧和胆识。

“做第一个吃螃蟹的人”,第一个吃螃蟹,可能是风险,也可能是机遇,考验一个企业掌舵人的方向感,但华宝牧业的张经理,凭借其对兽药经营的敏锐嗅觉和眼光,其率先垂范,走共赢路线,积极引导养殖户走出养殖误区,有效规避行情和市场给大家带来的风险,与养殖户结成巩固的利益联盟,通过此举就在同企业经营者的竞争中占尽先机和掌握主动权,为竞争增加了胜利的筹码。几年来张经理一直坚持做市场的引导者,而不是跟从者,率先引进先进的养殖和疾病防控理念和药品,在当地,其大胆的引进外资品牌和国内知名企业品牌,靠稳定优质的产品质量,稳固的占领着市场,思路决定出路,速度决定成败,张经理积极改革,锐意创新,大胆尝试,带领华宝牧业始终走在了兽药经营企业的前列。

“赢在管理”,华宝牧业是在当地最早实行公司化运作的兽药经营企业,当时的兽药经营业态以夫妻店、父子店居多,当时华宝牧业率先实施公司化运作,率先实施规范化管理,当时最早用财务软件实施账目结算和客户管理,其建设了一支敢打硬仗、技术全面的营销团队。可以讲,当时华宝牧业得以以高速发展,得益于其最早实施公司化管理和运作。

“赢在产品”,华宝牧业坚持质量取胜和模式取胜,积极向超市业态学习,率先将“兽药产品超市”概念引入到自身经营中,“人无我有  人有我优”,一个原则全面满足用户需求,另一个原则坚持产品的领先性和产品线结构合理,“不用东奔西走  华宝应有尽有”,既满足了用户一站式购齐的愿望,又能满足其购买到物美价廉产品的要求,“品质取胜  诚信经营”,华宝张经理讲到,“好产品会说话”,好产品即会降低用户的维护成本,再者利用好产品的口碑传播,也能节省市场开发和推广费用,“坚持买好产品”是华宝得以永续经营的一个利器。“赢在服务”,兽药经营的同质化竞争带来的最终结果是恶性竞争和利润变薄,再最终的结果是业态整合,最终实质的竞争是附加在产品之上的“用户服务”上,“用户服务”甚至成了决定一个兽药经营公司能否可持续经营的重要考量因素,“拼服务”一个拼的是实力,再一个拼的是耐力,再者拼的是“服务品质”,华宝牧业率先成立自己的专业技术服务团队,重视专业技术团队的建设和培养,以真正的为用户提供“及时高品质的服务”为重要任务。“服务”能否得到认可,一靠“真诚”,二靠“责任”,三靠“共赢”文化的深入人心。华宝牧业靠差异化高品质的服务入手,争取客户,赢得市场。

……

未来行业以“规范 升级 整合”为总趋势和总基调,华宝人也同样面临着前所未有的严峻考验和发展机遇,张传峰总经理表示:华宝牧业搏击在市场经济大潮的严峻当口,要努力提高自己的驾驭技能,确保既快又稳的向前发展。成绩代表过去,未来更需努力,在高成本运营的时代发展更具有考验性。

有句话说:高层活在未来,中层活在现在,基层活在过去,张传峰经理高瞻远瞩,通过自身的努力,打造了今天的华宝牧业,我们相信,在张传峰经理的带领下,华宝牧业会一路风光,越办越好,继续朝着品牌化、规模化、多元化的现代化经营企业迈进。

    我们共同祝愿:华宝,华宝,越办越好! 

 

 

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