2007年对于兽药行业来说是不平凡的一年，可谓是忧喜参半，先是禽流感、新城疫侵袭家禽业；后是原料价格的大幅度涨价；再有在整体粮价上扬的背景下，畜禽产品出现大幅度涨价，才使得一度沉迷的养殖业看到了希望的曙光；加上兽药地标升国标的逐步完善与实施、兽药经营企业GSP的逐步实施等等，注定了2007年的畜牧市场竞争更加白热化，现就兽药行业2007年发展趋势发表一下我个人的看法。

一、2007年市场容量将会增加，带动兽药行业阶段性盈利增加

“十一五”规划中，国家把农民增收作为一个重大任务来抓，农民增收、农村稳定是建设和谐社会的必要条件。而养殖业又是农民增收的重要途径，农民增收，意味农村消费市场扩大，为养殖业发展培育了市场，间接扩展了兽药企业的市场空间。随着人们经济收入的不断增加，消费观念的提升，健康越来越被提到日程，随着人们对肉蛋的消费青睐，必然会刺激畜牧业的发展，加快兽药生产、销售的进一步发展。同时国家相关政策也会相应加大对兽药GMP生产企业的监督力度，安全、绿色是兽药发展的必然趋势。

二、兽药行业竞争赢在服务

随着兽药行业竞争的日益激烈，价格战仍然是一部分小企业竞争的主要手段之一，市场规律决定了一个企业要想发展壮大价格战不是长久之计。有人如是说：“小企业看老板，中企业看产品，大企业看服务”，寥寥数语却道出了各行业中服务的重要性，家电业靠服务树品牌、树形象，靠服务拼争市场，兽药行业同样进入服务竞争阶段，征宇公司引领行业新潮，在打“征宇”品牌的战略的同时，规范服务市场，在业界最早推出具有征宇特色的“标准化服务”，并坚持执行，在业界引起不小反响。“标准化服务”是一项利国利民的“共赢”体，受益最大的是终端客户养殖户，在公共卫生事件频频发生的今天，越发显示了“标准化服务”的优越性。

服务赢在经销商，兽药行业经销商懂技术熟悉技术的寥寥无几，大多都是一知半解靠企业扶持起来的半路兽医；有些经销商本身学过一些专业，加上自己勤于钻研，可能技术还不错，能解决当地的常见疾病，为一方养殖业真正起到了保驾护航的作用。前者一般都会依附于厂家的售后服务人员，如果企业服务人员与经销商关系搞的很融洽，技术上又能为当地养殖户所认可，这样的技术人员同样就能得到经销商的认可，从而赢得了一方市场，赢得了经销商。当然了服务的含义不仅仅是这些，还包括企业的市场反应机制、广告策划、质量追踪、事件处理、货物流通、管理机制等等。

服务赢在客户，散养仍是目前的主流养殖模式，规模养殖在许多地区也仅仅是相对而言，传统养殖色彩依然浓厚。近几年随着畜禽疫病新病的增加，基层诊疗水平需要提升，诊疗条件需要改善，养殖户急需全方位的技术服务，要求厂家提供专业的服务，指导他们合理临床用药，提高产品的使用价值，解决实际当中的问题。目前各类宣传、促销对他们来说已经麻木，效果越来越差。而采用优质的服务，如技术指导、讲座等均能赢得用户对企业品牌的深入信赖，已是不争的事实。所谓全方位的技术服务即正面教育引导，丰富养殖户科学的饲养管理、防疫的基本知识等，实际上有近50％以上用户都是饲养管理上的技术存在偏差引起的一系列疾病事件。这就要求企业必须拥有一支能快速反映强有力的特色技术服务队伍消除质疑、控制偏差使之最小，建立及时的信息反馈制度及高效处理客诉流程，提高效率，确保客户真正满意让客户心中自觉树立起本企业形象的丰碑。

任何一个经销商、兽医或养殖场，其对服务的需求始终多种多样，具有明显的个性化和多样化特征。任何一个企业，无论其能力多大，都无法全面满足不同市场服务需求，都不可能对所有的兽医、养殖户和经销商提供有效的全面服务。如，规模化养禽场需要良好的产品质量服务、中小型养殖场需要的是全方位的技术指导、兽药经销商可能需要的是懂兽医、兽药知识和技能的门市促销员的配置与培训。因此，每个企业在实施其服务营销战略时都需要把其服务市场或对象进行细分，在市场细分的基础上选定自己服务的目标市场，有针对性地开展营销组合策略，才能取得良好的营销效益，从而赢得客户的心智资源。

三、兽药行业竞争赢在诚信

诚信是维系一个企业可继续发展的基础，大到一个企业小到一个人都需要诚信的维系，企业要靠诚信发展品牌，竞争市场；经销商要靠诚信赢得周围养殖户的认可，从而打造门市品牌和扩展市场空间；销售人员要靠诚信赢得客户的认同、赢得企业的支持，从而开拓、深化市场潜力，发展个人魅力和品牌。征宇公司视诚信为企业生存之本，“创新、合作、真诚、奉献”是员工奋斗的精神目标，我们脚踏实地并一直在努力。

有人这样评论当今的社会‘道德沦丧、物欲横流、诚信危机’，可见对诚信的渴望已到了望梅止渴的境界，越来越占领了人们的心智资源，当今的社会最缺乏的不是资金、技术和人才，而是信用以及建立和完善信用体系和机制，中国各领域失信现象都很严重，信用已经变成最为稀缺的资源，大家对“诚信”的呼吁更为突出。

四、宣传竞争将逐渐失色

随着当前兽药产品的同质化、同名化以及主导客户群体的同一化，对产品的宣传功能将大大失色，而对企业和经销商的品牌塑造以及品牌培育越发能显示其价值，而此不是单纯的宣传就能奏效的，包括如何定位、如何宣传、采用何种渠道进行宣传是兽药生产企业和经营企业品牌发展中的一个重要课题。

五、渠道竞争将达白热化

2007年原料药价格一度攀升，兽药企业常用的如阿莫西林、维生素B价格涨的更是惊人，几乎是一天一个价，即便是高价也很难搞到原药，兽药企业的生产成本在增加，利润越来越低，接近微利。其间不免有些小企业为了保证自身利益违规生产，如降低某些原料药的含量，产品出厂价依然不变，看似很仁意，其实不然；有一些负责任的企业在原料药价格飚涨到企业再无法承受的情况下，并没有降低产品含量，而是通过提高产品出厂价此举也无可厚非，并向基层客户及时的沟通与解释，此非但没有影响销量反而促进了销售额的增长。兽药生产企业随着产品的同质化、透明化、营销克隆化的严重加剧，使得产品利润越来越低，而竞争越演越烈，终端渠道竞争将成为兽药企业的必然发展趋势。目前，绝大多数兽药企业都在进行深度分销，贴近基层，精耕细作。

六、中药和中药饲料添加剂的研发将受青睐

由于中药、中药饲料添加剂在无公害养殖和参与国际市场产品竞争等方面的优势，越来越多的兽药企业将会加大中药和中药饲料添加剂的研发力度，同时也将会有不少的资金流入这个领域。

七、畜禽产品价格出现阶段性的飚升在一定程度提高了养殖积极性

今年五一前后，全国各地的鸡蛋价格几乎每天都在上涨，已经达到鸡蛋销售正常年份里的最高值。专家分析，今年鸡蛋价格上涨的主要原因就是饲粮涨价所导致的。目前鸡蛋价格处于高位，但鸡蛋供货量始终不足，主要原因还是蛋鸡存栏不足。今年开春后部分地区疾病流行，病鸡死淘率高，对鸡蛋产量产生较大影响。目前由于各地养殖户补栏积极性很高，鸡苗价格一直处于高位，由于2006年下半年疫情的危害严重，使得种鸡淘汰率很高，出现供不应求，孵化场的鸡苗已预定至10月份。

自2006年下半年开始至今，国内生猪及猪肉产品价格持续走高。由于2006年全国普遍性的暴发“猪无名高热病”---- 猪蓝耳病，对各猪场的危害可谓是毁灭性的，种猪存栏大大降低，这也是现在仔猪价格高挺的原因之一；目前，猪肉价格已创10年来的历史新高，今年猪肉价格上涨是全国普遍性的，没有发生疫情的省份，猪肉价格也出现了大幅度上涨。据我们分析引起猪肉涨价的主要原因是因为去年生猪价格达到低谷，饲料价大幅上涨，两者相叠加造成母猪存栏数一定程度下降，使今年猪肉价格发生波动。2006年6月，猪粮比降到4.43，现在是6.6，4.43是99年波动以来一个最低点。据农业部对全国450个畜产品及饲料价格信息点的最新调查统计，截止到5月中旬，最高的省份猪肉价格每公斤已超过24元，这使得养猪效益大增。现在全国出栏1头肥猪盈利300～400元，饲养1头母猪获利更是超千元。

总之，翘首回顾随着畜牧业的发展及兽药市场需求量的不断，2007年对于兽药来说应该是个发展年、突变年，整个行情应该是很乐观的，这符合行业“三年一小变”的发展规律，自2004年至今畜牧行业经历了重重洗礼，如果说2004年的动保行业被禽流感搅起了一些波浪,那么2005年的动保行业在猪无名高热的侵袭下已经很疲惫了，但2007年的动保行业让好多畜牧人又一次看到了希望的曙光。