（编者按：兽药是特殊的商品和重要的农业生产资料，在保证动物疫病防治、促进畜牧业发展中发挥着至关重要的作用。然而，当前我国兽药产业存在的诸多问题却制约了行业发展。近日，《中国牧业通讯》杂志社记者采访了河北征宇制药有限公司总经理刘学彬等6位企业家在对我国兽药行业发展现状及存在的问题进行深入分析的基础上，提出了兽药产业发展的趋势和对策。以下是对征宇公司总经理刘学彬的采访稿。）

兽药市场价格战将会升级

记者：物竞天择，大浪淘沙，唯有竞争才能使中国兽药行业的整体实力与素质得到提升。现在请您谈谈当前我国兽药产业面临的形势。

刘学彬：审视我国兽药企业当前的发展机遇有以下几点：一是经济已有触底反弹的迹象。在新一轮的经济增长过程中，兽药行业势必会出现新一轮的快速发展，这对兽药企业而言，无疑是发展的一个良好机遇，借大环境的势，借经济反弹的机，兽药行业将获得进一步成长。二是在新一轮经济增长过程中，居民肉蛋奶的消费总量增加。肉蛋奶加工企业的发展，会使养殖规模和总量扩张，也会使畜牧业在农业中的产值比重进一步加大。三是随着经济的发展和居民生活水平的提高，宠物药物市场容量会进一步增加。四是为刺激经济增长，国家开出了4万亿元的经济刺激“大单”，其中一部分资金将用于动保企业技术升级改造。

至于面临的挑战，我认为：一是养殖模式的变换。养殖模式的集中化和规模化发展，经营领域连锁业态的出现，兽药企业自建终端现象增多，以及农业合作社、“龙头+农户”模式增长迅速等，无疑会使兽药企业面临着新的局面，这就需要兽药企业应时而动，实施营销变革。二是随着《中华人民共和国食品安全法》的出台，国家出重拳整顿兽药市场。虚拟差异化和伪科技以及其他方式作弊的空间受到打压，价格战将会进一步升级，部分企业很有可能无功而返，直接面临破产、转产问题。当前，还有一个不容忽视的问题，就是新一轮的经济增长给兽药企业的信号似乎是新一轮的成本提升，国家整顿兽药市场意味着部分企业利润空间压缩。三是中国兽药市场面临全球化的威胁，这可能将成为中国兽药行业的最大挑战。 

微利时代的兽药企业该如何发展

记者：有业内人士认为，目前，我国兽药企业同质化现象日趋严重，兽药市场的竞争格局被不断打破。对此，您怎么看待？企业采取了哪些创新方式，来应对这种局面？

刘学彬：同质化的最终结果是整合，同质化的现状会驱使一些有远见的企业扩大自己同其他企业的差异化，也必定会有部分企业脱颖而出，带动整体兽药行业的素质提高。有破有立方为正理。旧格局被打破，新格局才会形成。兽药行业的发展会演绎成波浪式发展、螺旋式上升的前进规律，唯有竞争，兽药行业才会向前发展。因此，当前格局与现状是用来被打破和改变的，这个我们没必要担心。

针对当前的竞争现状，我们坚持品牌战略，并坚持科技是第一生产力的指导思想。在行业启动品牌战略，增加用户对产品的信任感，使产品产生增值效应。兽药是高关注度的产业，附加在产品上的差异化服务会使产品在行业中卓尔不群。

兽药行业将来肯定会出现一些新变化，在功能上出现一些分化。在一些综合大型企业诞生的同时，也会有一些采取聚焦战略的专业性兽药企业出现；会出现兽药企业之间的联合，也会有更多的自建渠道控制终端的兽药企业出现，还会有部分兽药企业为一些大型兽药企业或为大型经销商代加工，走上OEM的道路。

在下一步的规划中，我们会继续延续公司的品牌战略和差异化竞争战略，继续打造“绿色和谐厂商联盟”，继续进行流程再造。在目前实现部分自营产品出口的前提下，积极参与国际竞争，积累外贸经验，参与国际分工，向优秀的国外同行学习，整合一切可以整合的资源，向品牌化、国际化的名企进军。