编者按：2012年2月1日上午9时，由征宇公司人事行政部组织的“2011年先进工作者表彰暨2012年工作动员大会”在北方大厦兴业会堂隆重召开。总经理刘学彬、营销总经理白金贵出席此次大会，参加本次大会的还有销售部、技术部、开发部、财务部、国际贸易部、水产事业部等部门员工。大会进行的第一项是各部门中层述职报告，同时勇于剖析自己的不足，探索解决之道，为更好的开展工作清除障碍。 第二项是对2011年度先进集体、先进个人进行了表彰，总经理刘学彬、营销总经理白金贵为先进工作者颁奖并表示祝贺。营销总经理白金贵做了题为“赢在2012  突围突破”的重要讲话。

赢在2012 突围突破

——营销总经理白金贵先生的重要讲话讲话

今天我们欢聚一堂，各部门中层干部进行了述职，

2011年征宇公司取得了销售业绩同比增长43.9%的骄人业绩，其中一个因素是赶上了一个好年头，而另一个重要因素则是团队的齐心协力、精诚协作以及共同努力分不开的，在过去的一年里，公司各部门坚持发扬一不怕苦，二不怕累的奋斗精神，大家集思广益、积极学习和变革，迎难而上，自我挑战，自我超越。营销部门紧跟公司发展步伐，大力开拓市场及实现渠道专型。在渠道开发、目前的渠道质量、产品策划推行、客户管理、客户服务等方面寻找到一条适合征宇自己发展的道路，也因此征宇的团队战斗力和执行力在不断的增强，员工一步步走向成熟，征宇的队伍也在逐渐壮大，我倍感欣慰。

同志们，成绩属于过去，希望我们在2012年继续保持顽强的斗志，继续以饱满的激情投入到以后的工作中去，永创佳绩，再创辉煌。2012年营销部门继续做好渠道转型和升级，提高市场开发和营销水平，提高客户服务质量和水平。希望各部门精密部署、科学规划，狠抓执行和落实，调动一切可以调动的力量，确保2012年的任务目标完成。

我们应清楚的看到和认识到，兽药行业已经步入了竞争更加激烈的时代，产品和营销更具同质化的时代，从另一方面来讲，预示着兽药行业的准入和竞争门槛在逐步提高，预示着兽药行业的整合速度在不断加快。对于征宇公司来说这恰恰是一个大好的发展机遇，是公司整合销售渠道，大力发展和实现品牌战略，吸引各领域专业精英人才的大好机会，实现跨越式发展，突围突破的一年，我们一定要抓住这个良好的机遇，实施差异化的市场开发和管理，以确保公司渠道的规模和质量升级。

2012年为提高营销效率和营销管理水平，公司专门成立了市场部以发挥其参谋、筹划和策化推广的作用，该部门的成立和运作需要各部门的通力支持，想尽一切办法拉近市场与公司、产品的心理距离，真正实现公司营销效率和水平的提高，真正发挥品牌管理、产品策划推广和市场开发策划推广的现实作用，同时围绕服务客户做好市场开拓的文章，真正实现公司的预期目标，客户的满意和发展，是我们工作的重点，2012年营销部门将会有一个更大的突破。我希望大家继续发扬艰苦奋斗、不畏艰难的精神，努力把我们的工作再上一个新台阶。

2012年兽药行业、养殖行业同样面临着规范整合年，对营销部门而言是一个挑战，我们不能一味沉溺或得意于以往成功的经验，我们要大胆的锐意进取和改革，因时制宜，因地制宜，大胆尝试敢于创新，敢于突破，迎难而上，挑战和机遇并存，我们会随时面对新困难，新问题，需要我们发现的是新方法，新措施，市场环境变了，客户结构和成分比例变了，产品需求标准变了，市场客户的级别提高了，养殖的成分和结构变了，所有相关的一切都在变化，所以我们也要跟上时代的步伐，加强学习意识，提高执行力，坚决贯彻执行公司的决策，公司会议室内墙上的两句话要时刻牢记——克己制胜，自我超越。在面对前有堵截，后有追兵的竞争局面，我们必须突围突破，发展是硬道理，唯有发展，征宇才有希望，征宇事业才有希望，挑战即将开始，新的希望也正向我们走来，我真诚的希望我们征宇人能笑到最后。

今年公司提出“把征宇公司打造成让社会和市场尊重同时让员工为之自豪的公司”，公司又提出公司发展的目标是上市，员工发展目标是全员持股，征宇事业的真正主人是我们自己，让每一位征宇员工活的有尊严，这一个个目标的实现需要我们共同付出和奋斗。公司成立商学院，进行员工的素质和道德层面培养，目的就是培养员工的责任感和自豪感，提高我们生活的幸福指数。

2012年，面对复杂的行业和市场竞争公司进行了诸多改革，将加大市场开发和企业形象塑造的力度，并制定相应的政策。2012年对从公司的组织架构层面，客户服务层面，员工的培训和提升方面，营销部门会经常举办一些激励活动和奖励措施，每一季度业务人员进行一次封闭式培训，每四个月营销部门进行一次技术培训，提高业务人员的个人素质修养和专业技能。技术人员也要进行一系列的专业技能和营销技能的培训。

2012年，公司为精耕细作、深化改革，已做好了全方位的准备。

2012年，征宇公司必将有一个崭新的突破。

2012年，精彩属于勤奋、勇敢、坚持的征宇人，敞开你的双臂，尽情挥洒你的人生智慧，释放你的激情，快乐的工作，幸福的生活，去拥抱2012年的成功吧！