近两年，兽药行业颇不平静。先是“速生鸡”事件搞得养禽和兽药企业手忙脚乱；继而河南“假药门”在央视焦点访谈栏目的重磅播出，又犹如在兽药行业闹了一场地震，从事兽药生产经营的人人自危，绷紧本已绷紧的神经；今年，河南“假药门”的“余震”犹存，H7N9禽流感说来即来，且真正触动了消费者的神经，导致养殖业至今仍萎靡不振，再加之经济普遍下滑的大环境，养禽业以及与之密切相关的兽药业更是雪上加霜。但在行情面前，各行业的准备和把握机会的本领各不相同，行情只是作为企业战略制定的一个极其重要的考量因素，行情面前，行之有效的应对才是关键。

“征有道 宇无疆”，一块醒目的牌匾横挂在河北征宇制药有限公司的会议室中央，熠熠生辉。

“今年行业的不稳定，对企业的发展有负面也有正面的影响。负面影响固然大，但加快了企业分化整合的速度，从另一种意义上来说是好事，胜者为王嘛。”公司总经理刘学彬接受本报记者采访时，开门见山，观点鲜明。

保健——健康养殖、疾病防控的主角

目前，与发达国家相比，我国兽药企业的整体研发水平较低，技术产业化能力还有待提高，这在一定程度上制约了我国兽药行业的发展，而兽药行业与畜牧养殖业发展息息相关，关系着动物源性食品安全。拿家畜市场用药来看，预防保健用药和传统的水针剂治疗药物的比例在近几年就来了个大逆转，迅速地由水针剂主导变为粉散剂主导。家禽市场也在逐步变化，预防保健的趋势已蓬勃发展。我国养殖业将步入“无抗时代”，保健类用品及保健措施备受关注。

“2000年前，养殖业重视“治疗”，是“治病”的时代。2013年前，养殖业重视“预防”，是“防病”的时代。今天，养殖业开始重视“保健”，是“抗病”的时代。现在提出抗病，作为社会的一份子，我们有责任和义务大力推广无抗养殖、高效养殖，为老百姓提供放心、安全的畜禽产品。作为兽药企业，生产优质的产品是做好本职工作的前提，面临市场竞争的重重压力，我们坚信行业会越来越规范，朝着健康、规范的方向发展。”刘学彬说。

相对于“治未病”的预防，“治已病”的治疗，征宇制药在业界率先创立和推广“治无病”保健理念。所谓“治无病”，其核心内容是在机体不易发病、没有发病倾向和概率的情况下，应用某些具有生理调节作用和功能的安全性物质，针对畜禽等动物的亚健康状态、免疫力和抵抗力低下、生产和生长潜能得不到正常发挥等情况进行有效的定向调节，最终实现畜禽达到健康状态，有足够的抵抗力，不发病或少发病，保持发挥正常的生产和生长潜能的一种绿色防控理念，在业界首家倡导“治无病”的保健理念推广绿色防控模式。征宇制药在业界率先提出了“养重于健，健重于防，防重于治，养健防治一体化”的防控模式，弥补了保健产品和系统方案的不足，创新性地在业界推广诸如免疫保健等保健产品和系统方案，且收到了很好的市场应用效果。征宇制药首次提出“保健兽医”，开启“由治疗兽医时代转向动物保健时代”的新纪元。

中医经典理论早已提出“阴阳相生”、“表里相证”等观点，征宇制药以苏建青博士、褚秀玲博士为主导的专家团队，在业界领先创制幼龄畜禽免疫保健（调节）模式----免疫调节“123”方案，已经实现有建制的市场推广，成绩喜人。在肉鸡应用方面，每只肉鸡6分钱的投入居然可撬动1.5-1.8元的增收，可实现提前2-3天出栏。今年山东一家存栏6万只肉鸡的用户使用此方案，在周围养殖户普遍亏损的情况下，他的鸡每只仍能赢利0.7元。该方案为健康、高效养殖发挥了不可低估的效力。

文化——企业渠道建设的风向标

文化是企业的灵魂，征宇制药的“合”文化是其灵魂内核。天合、人合、地合，天地人合一，即合天、合人、合地，圆融一统，含万象而不离其宗。

天合之本为“道”，是征宇制药遵循的立业之本，“服务健康养殖，奉献绿色动保”是其不变的责任和使命；人合之本为“仁”，即“仁者爱人，以人为本”，对外坚持客户至上，共享共赢，对内奉行全员一家，和衷共济；地合之本为“责”，履责则需脚踏实地、注重实际，不急、不燥。征宇制药坚持科技创新，为用户创造价值，一切工作落在实处，稳步前进。

“合”文化的奥义支撑征宇制药在发展的大道上踌躇满志，靠不俗的市场表现，取得了“中国兽用制剂生产企业50强”、“中国兽药制剂生产企业30强”的骄人业绩。作为社会公民，征宇制药毅然承担起行业和社会发展之重任，注重社会效益和经济效益的双轨评价机制，使企业拥有了崇高的壮美胸怀，以责任彰显领袖风范。

“企业文化是企业发展的基因，属于哲学的范畴，可指导企业顺利持续发展，起到教育和推广的作用。公司从创立以来就特别注重企业文化的培养，同时作为一个原则也好，立场也好，战略也好，都要让员工进行深刻的学习，来进行企业步调的统一。文化包涵了企业的使命、价值观，只有充分的学习，才能促使企业安全高效的发展。”刘学彬告诉记者。

服务——立于不败之地的强心剂

“服务，创造用户价值”，揭示了征宇制药服务的宗旨和使命。

“起初我们提倡客户至上，但反观一下，用户是企业、经销商共同的客户，征宇的经销商也是在服务终端用户（养殖场或养殖企业），我们不仅要为征宇的客户提供周到的售后服务，更大程度上要考虑征宇提供的产品和方案如何能更好的为我们共同的用户服务好，这样才能打造绿色生态价值链系统。”刘学彬娓娓道来，“因此把服务的对象聚焦于用户身上，目的是为用户创造价值，服务的主要内容是为用户提供有价值的产品和方案，使用户真正实现‘快乐养殖、健康养殖、高效养殖’的目的，促进养殖业效率的提高，养殖业为社会大众提供健康、高性价比的畜禽产品，间接也丰富了人们的生活质量，一定程度上推动了行业进步，也算实现了征宇人‘产业报国’的梦想和愿望。”

产品是点，方案是线，征宇制药推出的六大保健品牌产品和临床应用方案形成畜禽养殖的保健方案体系，优秀动物保健服务商将不辱使命，继续以“服务健康养殖，奉献绿色动保”为己任，坚持为用户创造价值，勇于担当，勇往直前，在动保行业的新纪元中，书写“征有道 宇无疆”的华彩篇章。        

                                                      作者：张哲宁

                                              转自《中国畜牧兽医报》第1143期