出镜人物：白金贵，征宇制药（集团）高级营销管理专家，征宇制药（集团）营销中心总经理，麦氏（石家庄）饲料科技有限公司董事长，征宇制药创始人之一。清华大学EMBA，北京汶林管理咨询有限公司高级企业家讲师，中国畜牧业协会禽业分会理事，征宇制药“感恩营销”倡导者和推动者，致力于市场营销管理长达十多年，拥有2000多家经销商的服务经历。

志同道合  和谐共赢

有人曾问我：“征宇公司合作十年以上的客户那么多，有什么秘诀吗”？我只回答了八个字：“志同道合，和谐共赢”。毋庸置疑，能够合作十年以上，且能够做到从一而终，不离不弃，应该从企业文化认同上注重理念，行事风格，社会责任担当上应该彼此欣赏和认可，在多年的合作发展中，彼此支持、理解，形成了相当程度的默契。的确，征宇公司发展至今，我们心存感恩和感激，因为我们需要感恩的太多了，征宇感恩社会，给予我们公平竞争的平台；我们对这些同征宇一路走来、携手进步、同舟共济的客户们心怀感恩，我们感恩他们一如既往的支持与关注；征宇感恩与之同甘共苦的员工，征宇感恩业界同仁……他们让征宇懂得了只有在竞争中获取更大的生存空间和发展潜力，才能承担起企业应有的责任和义务，他们是征宇发展和进步的力量和源泉。

的确，同征宇合作十年以上的客户占所有客户的比例远远高于行业内的同类企业。可以这样讲，最主要的原因就是合作客户对征宇企业文化的认同，征宇公司始终坚持企业文化的建设，先进性、时代性、科学性，并始终保持企业文化建设充分，实现企业的社会责任性，在征宇的文化里，企业、门店作为社会的一个经济组织单位，应当承担起行业进步、社会发展的责任，应当充满道德感，真正实现一个企业或门店在社会发展中的价值，文化应当是正面向上、积极进步的，应当经受住时代道德和文明检验的，文化的先进性决定着企业发展方向的正确性，方向对了还怕路远吗？在征宇公司的企业文化里面，有一个核心是“共赢文化”，共赢文化理念，获得了市场同仁和广大客户的一致认可，“共赢”不是企业炒作的噱头，也不是十足的走秀，而是真刀真枪，真抓实干。行动和落实，我赢，你赢，他赢，社会赢等，公司在外界致力于打造绿色生态价值链系统，强调企业发展的社会性、经济性、进步性等，摒弃企业资本是唯一的逐利导向。“志同道合”我指的是文化的认同，经营理念的认可，共同做大做强的目标相同。

其次是经营理念和经营风格的认同和欣赏，在经营理念和经营风格上，征宇公司致力于“打造绿色和谐厂商关系，推进厂商联盟一体化”，倡导在经营合作过程中，共同遵守健康、文明、进步的商业道德和商业规范，主张规范合法、严谨的商业操作，在与客户合作过程中，推行“零风险”的经营模式，并在合作过程中强化沟通和互动，在多年的合作发展中，彼此形成了一种有机的默契。征宇公司“诚信、安全、科技、高端”的品牌个性和定位，赢得了市场的普遍认可，征宇公司的诚信经营、缔造安全的合作氛围等等。不断向市场推广共创新型的科技新产品，追求进步，不断向市场推出“高质优价，高性价比的产品”，这些别具一格、独具风格的经营理念，使征宇公司拥有了赢得市场和人心的机会。

再者使征宇公司拥有很大比例合作十年以上客户的原因是征宇公司诚信、务实的做事风格，征宇公司一直遵循“先做人后做事”的做事风格，诚信经营有诺必践，脚踏实地，真抓实干，低调务实，不哗众取宠，不好高骛远。行动只有两个定律，量变质变定律和因果定律，但兽药行业充斥着“浮躁、投机”之风，征宇则不然，一步一个脚印，每一步都力求走的稳健扎实，低调、谦虚、不显山、不露水，可以说业界都这样评价征宇，但的确有实力有影响。

如果说征宇如何拥有能合作十年以上的客户，还有一个众人瞩目的因素，就是征宇的专业素质，以及征宇的能力和实力，征宇重视科研，许多产品在专业程度和科技含量上，居于同行业同类产品前列，征宇的品牌战略使征宇打造成了市场品牌和名牌，征宇的人才战略，使征宇拥有了一大批责任心强、敢打敢拼的高素质人才，有实力有能力，征宇的实力和核心竞争力不容忽视，不容小窥。能够使战略合作者获得最大限度受益，企业没有足够的实力是无法实现的，一个企业发挥着在发展中承担更多更大的责任，没有实力是不行的，不断扩张实力，也是征宇发展的目标。

要说拥有如此之多合作十年以上客户的重要因素，就是征宇公司向业界不断提供新产品的同时，征宇公司总是具有前瞻性的向业界内推广先进的疾病防控理念和方案，征宇公司总是先人一步，始终牢记“推动行业发展  为绿色健康养殖服务”的使命。当前，征宇公司向养殖业推广“治无病”保健理念，并在业界率先推出幼龄畜禽免疫调节方案----免疫调节“123”方案（鸡部分、鸭鹅部分、猪部分）（专利号：ZL201210339528.2，成果证书号：20130141），均已进入市场推广阶段，且收到了良好的市场应用效果。征宇公司首家在业界成立了动物专用免疫增强剂工程技术研究中心，该中心的核心任务是以免疫调节药物开发和配套免疫调节技术、方案集成研究和推广，目标定位在通过推广免疫调节技术和方案，使畜禽“少发病或不发病，发病后做到可防可控”，类似于推广免疫系统保健理念和方案一样，征宇公司是代表行业的风向标，重视推广先进的治疗理念、产品和方案，惠及行业和养殖朋友们。同时，为客户扩大其他竞争客户的优势提供条件，征宇公司是有责任感和责任心的企业。

“志同道合，和谐共赢”其实只是一个目标而已，关键是想做还是不想做的问题。祝愿和征宇合作或者尚未合作的客户朋友们健康发展、和谐共赢！