兽药行业这近一年来颇不平静，你说，先是“速生鸡”事件，速生鸡搞得养禽企业和兽药企业手忙脚乱的，直至违规用药和不规范用药以及不规范做药。再加之兴奋的记者们在民间搜集素材，公安也不甘寂寞介入，着实忙的还没有理出头绪。“河南假药门”在央视焦点访谈栏目重磅播出，又犹如在兽药行业和养殖使用领域闹了一场地震，搞兽药的人人自危，绷紧本已紧绷的神经。在河南“假药门”的地震中还没醒过神来，禽流感H7N9说来就来了，“速生鸡”、“假药门”直指兽药的规范生产和使用，禽流感H7N9真正的触动了消费者的神经，给养禽业的直接打击是禽类产品消费急剧萎缩，导致现在养禽业仍萎靡不振，再加之经济普遍下滑的大环境，对养禽业和与之关联的兽药业更是雪上加霜，养禽业、屠宰企业乃至部分兽药生产和经营企业，亏损甚至到了破产的边缘。可以讲，在2013年，养禽业、屠宰行业和兽药业亏损面之大是历年来所罕见的，甚至行业内出现了跑路和自杀的传闻。

只有破产的企业，但养禽业不会破产，只因为大家坚信这一点，换来了好多企业和从业者的坚守和坚持，行情对大家是公平的，机会对大家是均等的，但在行情面前，各自的准备和把握机会的本领却是不同的，行情只是作为企业战略制定的一个极其重要的考量因素，行情面前，我们真正的应对才是最关键的。

佛祖保佑，但愿禽流感H7N9的人感染病例不要再卷土重来，这是最万幸的局面，如果还像上半年那样的发生，可以想象，对养殖业、兽药业以及饲料业的打击面甚至纵深还会扩大，亏损面会进一步扩大，很难想象，大部分企业能否撑得更久更远。

作为广大养殖场和兽药经销商朋友，尤其以养禽和禽药经营为主的，我认为应该在经营上采取一些应对措施：

1、务必采取稳健的经营策略，忌讳扩张过快，务必掌握好发展节奏。

在当今前景不明朗的情况下，务必放慢脚步，调整好节奏，不能步子迈的过大，也不能原地不动，务必做到“积极 稳妥 稳健”6个字，稳健的关键就是步子要稳，发展质量要健康，没把握的风险可以不冒，没把握的市场可以不开发，打个比方，我们剩下的子弹有数，务必瞄准，每颗子弹都那么珍贵，不允许脱靶，尤其忌讳赤字利润，账面有利润，但有些本能不能回来都没有准，尤其避免利润的赤字破产，利润有，但钱回不来，资金链断裂导致运转不畅。

2、在自身的素质和核心竞争力建设上务必狠下功夫

养殖行业和兽药行业的利润水平在逐年下降，在“剩着为王”的今天，要想生存下来，拼得过别人才是王道。提高自身的经营管理水平和质量，提高产品规划和推广策划能力，提高自身的技术服务水平和能力，提高自身的成本控制和管理水平，等等。放心，行业存活下来的只能是精英，我们目前不是精英的，赶快行动起来，把自己变成精英，强化自身的学习和成果运用，改变自己的盈利模式，重新对业务流程和产品结构以及利润结构进行设计和规划，实施精益化管理，拼得就是真功夫。

3、“调结构  稳增长  促发展”是持续经营和发展的重要任务

调整和优化自身业务结构，既要把握住现在，也要着眼于未来。首先，在业务单元设计上，务必相对多元化。比如，在发展禽药版块的同时，适当发展畜药和特种动物药品单元，某些地方尤其有宠物养殖基础的，发展宠物保健品业务单元，相对多元化的业务单元可以有效规避一些风险。在禽药的产品线设计上，在销售预防治疗药物的同时，培植保健产品和保健方案的市场，培养未来的发展优势；在业务流程上，提高营销效率和质量，有效降低营业成本和费用，尤其是以批发或以规模场为客户主题的经销商，渠道下沉是趋势，提早做好细分市场和功能的准备，为未来做好准备和打算。调整结构围绕着提高自己的抗风险能力展开。

强化自身的定位，在“淡季”最容易做到的是使大家知道“你是谁”。

在市场开发和面对自己的客户时，无论如何都要对自己的优势和行业的发展趋势以及本地的营销环境做好分析，清晰的确定自身定位，且在营销过程中，都要旗帜鲜明的告诉市场和展现给市场“你是谁”，“你是谁”，你是唯一的大家需要的自己，只有这样，才会真正的赢得认可和获得优势。其实，“你是谁”，一旦获得大家的认同，你会赢得先天竞争优势。因此，传播和塑造甚至在业务上有删减真的是有必要的。

企业经营存活下去就是一口“气”，无论如何不能断“气”。资金链就是生活下去的“气”，有充足的资金就是有底气，因此我们在发展中做好资金管理和筹划，防止断“气”。

现在的市场和未来的不确定性，考验我们的经营智慧和生存能力，当前这种情形下，预计行业整合速度会加快，但愿我们会笑到最后。