1、务实做分享 
　　虽然平日里工作很忙碌，赵所长还是会古道热肠的利用周六周末的时间受邀参与行业或企业的相关会议活动，同时毫无保留的给企业或参会的经销商、大客户传递自己对行业发展或企业运营的一点观点，谈及这些体会从哪里来，赵所长坦言自己的所思所得主要来自于长期以来跟企业的互动和交流：一，成功企业的成功做法。比如河北就有一些老企业，面对着行业动荡都实现了平稳发展，每年还都保持一定的百分比增长，都有其深刻的内在原因；二，问题企业失态的原因；三，黑马企业的脱颖之道。综合看来，成功的企业都至少包括两个因素：品种少，没有不合格产品；有强大的研发、质检体系。这正是“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭却各有各的不幸”。
　　2、用心谋行业发展
　　回望主持动保协会工作的这十几年，赵所为企业之间的发展繁荣做了很多贡献，鼓励和扶持行业企业发展，实现真正的“执政为民”，赵所充分整合了行业资源，实现了企业良性发展。十几年来，赵所长带领河北的兽药企业到四川、山东、广东、广西、浙江、北京、河南等考察学习多次，目的主要是学习优秀企业的优秀之道，在相互的交流中共成长，同繁荣；同时组织河北企业内大大小小的企业交流几十次，用自己的所能带动企业发展，服务企业壮大。全力推进企业GMP改造，实现了企业真正上档升级。
　　3、未来5年，企业间的兼并联合会成为常态
　　谈到全国1800余家兽药企业的未来发展，尤其是中小企业的未来之路，赵所长跟我们提到自己曾经在08年就提出的一个观点：未来5-10年企业之间的兼并、联合、重组会成为常态。虽然当时很多企业家对这个观点持怀疑态度，但行业发展到现在，这个趋势正在逐渐被一个个的现实所验证。原因如下：
　　1）要想效益提升，就要降低成本。于是南北联合、化药与生药、大企与小企、生产与销售联合等等，形成规模化效益。常规产品在拼规模。几乎可以说，规模越大，效益越高。
　　2）现在科技越来越发达，高科技产品遍地都是。兽药行业也需要高科技产品。于是更多的企业在拼科研效果，但不是每个企业都有自主研发能力，于是与高校、研究所、实验室等科研机构的联合势在必行。
　　3）现在的兽药时代，已经从单纯的追求疗效过渡到追求内在品质的层次上了。同一件产品，为什么国外的产品受到欢迎，是内在品质；而国内，在抄袭的同时，为了降低成本，有个别人在改变其成分组成，虽然大体没变，但缺少了保健和效果，所以，很多国内的兽药企业在与国外的企业进行合作，这样，既减少了成本又学到了工艺，还收获了效益，一举三得。
　　有个笑谈：农业时代，拼的是男人和耕牛——劳动力最重要；工业时代，拼的是科技和信息；现在，拼的是境界和觉悟——能够联合一切可以联合的力量，并且有行动的觉悟。
    4、未来5年，行业企业的发展脸谱
　　纵观行业企业的发展，未来3-5年内，会有20-30%的制剂型企业走上坡路，进一步强化优势，加速发展；15-20%的企业走下坡路，一旦开始下滑，这个速度将会非常快；20-30%的企业发展平稳。
　　政府的监管、外企的冲击、企业之间的竞争都使兽药企业面临层层考验。在这样的背景下，大企业的目标是：进一步强化产品竞争力，进一步强化品牌竞争力；而为数众多的中小企业则需要产品归真（不偷工减料，不使用劣质原料，不简单的复制其他人的组方配伍），聚焦竞争优势，确立自己的区域或小品类竞争力。纵观发展，要做到“内圣外王”——对内，从产品质量、从品质、从一点一滴中做好。对外，做好系统营销解决方案，尤其的为市场终端做好深度特色服务。
　　有种观点说得好：散养时代，卖的是效果——产品效果；规模时代，卖的也是效果——养殖效果。谁能真正了解客户需求，解决客户需求，谁就能真正做大、做强。(来源：中国兽药策划网)