厚黑学的发源始于李宗吾先生，而其影响则因《厚黑学》而来。他在厚黑学一书中，宣扬脸皮要厚如城墙，心要黑如煤炭，这样才能成为英雄豪杰。厚黑学从某个角度反映了中华民族黑暗自私的一面，然而也反映了中国人的处世之道。史玉柱前段时间发表微博，声称企业家都是“坏人”，这不正是对“厚黑”的认可吗？

李老曾说过，用厚黑以图谋一己之私利，越厚黑，人格越卑污；用厚黑以图众人之公利，越厚黑，人格越高尚。你看，李老先生推崇的厚黑学其实也是伸张正义，为民谋利的。做营销也是一样，该狠的时候要狠，做到厚而无形，黑而无色，方能立于不败之地。

厚，诚信宜厚

“人无信而不立”，自古以来，在商场上最看重的就是诚信，“诚者，信也；信者，诚也”，“信”是立身之本，经商之道。作为经销商，首先对于厂家要讲诚信，厂家和经销商是互惠互利，共同发展的，诚信是发展厂商关系的纽带，唯有诚信才能建立长久合作关系，互利共赢。其次对于顾客要讲诚信，用诚信提高顾客满意度，让顾客得到更多利益的保障、权益的保障，顾客才能给经销商带来财富的回报。最后要对员工讲诚信，员工满意度提高了才能更好的服务于客户，服务于门店。

厚，脸皮宜厚

厚黑学在营销中的应用还有一种说法叫做“厚脸皮营销学”，将厚黑学的精髓发挥的淋漓尽致，一者实现销售目标，二者实现个人价值的突破，但是要把脸皮锻炼的厚如城墙，决不是简简单单就能做到的，也需要深厚的文化底蕴和高雅的素质涵养。

在营销中，突破客户心理防线是十分重要的，这个时候，就要做到脸皮比城墙还厚，人家置之不理，咱还要使劲渲染，人家嗤之以鼻，咱还要笑脸相迎，这不是赖皮，这恰恰是素质过人的体现，只有拿出不到黄河不死心的势头，才能做出业绩。

厚，质量宜厚

质量是产品的生命，质量不过关，再华丽的外表，也只能是行尸走肉。不管营销手段多么高深，市场形势多么乐观，产品质量不过关，最终只能面临破产。作为经销商，对于产品质量把关是重中之重，一定要选择正规进货渠道，选择实力雄厚、信誉好的厂家，选择有保障的源头，方能细水长流。

黑，对待恶性竞争要黑

商场如战场，敌军有君子，也有小人，若运气不佳遇到小人恶性竞争，行业垄断、恶意诽谤等等，对待这些低俗的竞争手段，虽不至于“道高一尺魔高一丈”，但也要伸张正义，坚持自我，保持冷静，该黑则黑，当断则断，有必要的时候要拿起法律武器保护自己。

黑，对待假冒伪劣要黑

假冒伪劣产品在国际上被视为是“仅次于贩毒的世界第二大公害”，而中国目前已成了全球最大的假冒伪劣的产地，所以假冒伪劣被认为是当前中国的一大社会问题。作为经销商，对待假冒伪劣产品首先要自觉远离，以免引火烧身，其次，要对自己的产品渠道严加监管，面对假冒伪劣严惩不贷，给国人创造一个安心的购物环境。李宗吾先生在书中这样解释以黑反黑法：“以其人之道，还治其人之身”，“以牙还牙”，“以毒攻毒”。在现代商场，我们没必要这样做，但是李老传递给我们一个思想，面对邪恶，我们要硬气，要堂堂正正的“黑”，要有理有义的“黑”，保护自己，维护正义。

黑，对待违法违规要黑

守法经营是门店立足的根本，社会的发展需要有一个知法、守法的良好风尚，作为经销商更应该自觉肩负起社会责任，做知法守法的推动者，把守法经营融会在经营的每一个细节。

“贪欲”是违法的根源，首先要正视自己，正视利益，“君子爱财，取之有道”，若遇到违法违规行为立即通报相关部门，为社会铲除危害。

商场是一场没有硝烟、没有刀光剑影、没有枪林弹雨的战争，因而，它的获胜，不是凭匹夫之勇，而是靠又厚又黑的营销之道。自古商场，胜者为王败者为寇，尤其是现代商战，竞争更为残忍和激烈，要想在角逐中获胜，永远立于不败之地，就必须懂得现代商战中的经营之道、运作之术、致胜之法。纵观古今，经商不过是“厚”、“黑”两面，理想主义者从不想承认，但这就是事实，商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。